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纱窗销售“老司机”是怎么练成的?

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浏览:- 发布日期:2017-02-25 11:31:45【

很多销售在刚接触纱窗行业的时候,都会觉得很不好做。虽然纱窗市场需求量大,但是竞争对手也多,而且还没有形成自己的行业准则,使得消费者没有可供参考的标准,这就使得销售难以抓住迎合消费者的产品卖点。小编从纱窗销售“老司机”身上了解到几个雷区,只要不踩,那么随着业务的熟悉,下一个“老司机”便是你!

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【创高纱窗之销售老司机带带我】

1、说话太多。

有很多新手销售会认为做销售就必须话多,其实不然,说得多不如问得多,通过侧面询问了解消费者的需求这是很重要的。例如询问其家里的成员情况,就可以根据这个情况去介绍更适合他的纱窗产品。家里有小孩老人的适合防护型的窗花产品;经常需要外出出差的适合防盗型的纱门窗产品……

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【创高防护型窗花产品】

2、攻击竞品。

现在互联网十分发达,消费者在购买之前普遍都会先上网了解品牌,这就造成了消费者经常会进行品牌比较。销售在面对品牌比较时,不能攻击竞争品牌,而是在了解消费者的真实需求后,巧妙的通过夸赞两者而传递自身品牌优势给消费者。例如消费者需要的是沉稳的外形,那么可以这么说:XX品牌也是很不错的,外观比较秀气;而我们品牌的产品则比较沉稳。”这样一来,消费者也会更容易的接受你传递的信息而不会产生抗拒。

3、不够诚实。

这个雷区是最忌讳的。不够诚实不仅仅是不欺骗消费者,还包含了不轻易承诺。例如消费者需要的一款金刚网纱窗,生产周期需要十天,就不能为了成交而承诺八天,因为事后不能如期交货也是不诚实的做法。这样虽然对于此次已经成交订单不会构成太大的问题,但是后续的转介绍和口碑问题却不容乐观。

别踏雷区

【创高纱窗提醒您,别踩“雷区”】

不踩“雷区”就是要求纱窗销售做到了解客户需求并且真诚诚实的对待每位客户。其实,纱窗企业也需要如此。例如创高,一直以来致力于市场调查,了解市场需求,不断推出迎合市场的新产品,同时也是连续十二年广东省守合同重信用企业,认证了其【不断创新,踏实前行】的企业精神。

连续12年守合同重信用企业证书