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从农村市场说起的纱窗销售技巧

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浏览:- 发布日期:2016-09-02 11:43:08【

金刚网纱窗,一个铝材与金刚网的结合体,一个能将蚊虫盗贼阻挡在外的护宅神器。是多少家庭的守护神!

一个专业生产制造金刚网纱窗的公司,为了能开发更多的市场,首先派了普通的推销员,前到郊区的农村走访,几天后,推销员回来汇报说:“那里的人根本都消费不起,那里不是我们的市场。”

差异化定位

该公司又把自己最出色的业务经理派到该村庄以证实这一点。一周后,该业务经理汇报说:“那里蚊虫较多,而且还没有一家有销售、安装金刚网纱窗的,那里是巨大的潜在市场。”

因两次报告出入甚大,该公司老板又把自己的市场营销经理派去考察。两周后他汇报说:“他们每个人身体上都有很多蚊虫叮咬过后留下的小包,这些小包令他们的身体皮肤奇痕无比,不但影响日常作息,甚至严重的需要入院治疗。安装金刚网纱窗后能有效地防护蚊虫入室,而这里的村居都属于小窗型,因止我们可以重新开模设计适合村居的纱窗,我们要告诉他金刚网纱窗除了防蚊虫,还能防盗!”

差异化销售

该企业老板老板根据市场销售经理的意见,有针对性地研发出防蚊产品,果然在该地区很受青睐。纱窗的销售应该针对不同的市场制定不同的销售政策,产品也应该有差异化。

在纱窗产品销售上,同样的品牌在不同的区域品牌知名度、销量都是不同的。一般而言,知名的纱窗公司产品线都是相当丰富的,他们有足够的款式、货源供应。销售的实操者,纱窗加盟商的销售应该有针对性,人有差异,消费者因为爱好、价值取向、收入水平、消费观念等因人而异,展开合理的差异化销售才是取得销售成功的关键!

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