很多纱窗销售员都会遇到这样一个问题，就是客户说纱窗贵了，价格高了。遇到这种情况应该如何应对？
事出必有因，所以首先第一点，要明确客户嫌贵的原因是什么，大多是以下两种原因，一是客户担心你的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。二是客户拿你的纱窗和同行作比较，发现“我到别处买会更便宜”。
第一种原因是很常见的，也是人之常情，每个人都想用最低的价格买入最好的纱窗，这个时候稍微做一些让步满足客户的心理，问题就不大了。
而对于“我到别处买会更便宜”的原因时，如果你不想降价销售，就必须向客户证明，你的纱窗价格是合理的，是纱窗价值的正确反映，让客户觉得值！
那么怎么证明呢？其实就是强化价值，弱化价格。
强化价值：把客户的注意力放在两种纱窗的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。比如，你的出价是790元，而同行的出价是700元。你可以说：“X先生，我给您分析一下这90块带来的差别，仅仅90块，您将得到……”【这里说的是纱窗的卖点，课题二关于提取卖点的方法可以回顾一下】
弱化价格：记住一个公式【差价/使用寿命】，给客户造成“只需付出小小代价就能得到多多好处”的感觉，使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到最低。
例子：
客户：“你的纱窗太贵了，别人家才卖500元/㎡，你要600元/㎡。”
销售：“那您看喔，多了100元/㎡，这100元/㎡给您带来的是2.0均厚的铝材，316的金刚网，进口配件，这些硬件上的优点，还能免费上门量尺出设计方案，售后还有两年的质保，终生维护，这些加起来难道100元/㎡还多吗？”
客户：“质量好，服务好，但是我还是要多花钱啊。”
销售：“那您这样看，我们的纱窗使用寿命是10年，就是说1年多花10元/㎡，一个月还不足1元/㎡，就1元多出了这么多的优点和服务，您还觉得不值当吗？”
客户不接受价格高的纱窗，但不是不能接受价值高的纱窗。相比，客户都倾向于选择价值高的纱窗，只是这个价值必须证明给顾客看。
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